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巨头当前,移动社交电商何以发展?

作者:小微   发布时间:2018-07-05   阅读:106

如果在一年前,说到电商,你想到的是什么?是阿里、京东这样的电商巨头;但是现在再说到,你可能还会想到拼多多、万色城这样的移动社交电商。
 
传统电商巨头显然是占据优势的,不仅入驻商家多,品类可以说是包罗万象,而且发展成熟,已经建立起比较健全的体制,并拥有大量的稳定用户和一定活跃度,在用户群中有比较好的口碑。可以说,巨头们拥有优质的资源和基础,强势占据着一定的市场份额。
 
那为什么巨头以外的移动社交电商还能收获两亿、三亿甚至更多的用户呢?
 
首先,传统电商的市场渗透达到一定程度,下沉的速度开始减缓,市场的潜力开始收窄,入驻商家的竞争加剧,利润被削薄,用户也对传统电商提出了新要求;
 
其次,移动社交电商有自己的优势,可以为用户带来一定的新体验。
 
 
 
1、流量红利
 
移动社交可以说是一个“超级渠道”,具有裂变式扩张的可能性。比如微信,拥有10亿活跃用户,已经成为一个巨大的流量池。商家和产品通过用户纵横交错的社交网传播,有无限的可能性。
 
2、熟人经济
 
如果你要购买一样东西,你是更相信陌生的商家还是熟悉的朋友?移动社交电商正是利用这样的熟人经济,以“熟人分享、推荐吸引购买”的方式,吸引真正具有购买潜力的流量,而不需要花高价购买不一定有用的流量。
 
3、信誉口碑
 
除了消费以外,用户还会在社交圈中分享使用体验,平台上的评价与自己朋友分享的体验,用户显然都会倾向于信任后者。这样通过不断的分享和交流,使用体验差的商品很快就会被获知,而可以带来好的使用体验的商品也会被更多人知道,建立起口碑。
 
 
随着移动端购物和移动社交媒体的发展,移动社交电商也强势闯入我们的生活。但移动社交电商不是用三无产品刷着屏的“微商”,也不是打着虚假广告的所谓“人生赢家”,而是一种基于移动社交媒体而建立起的新型商业模式。
 
而这种新型商业模式的兴起也催生了一大批服务于移动社交电商的服务商,也各有特点,比如微三云,以“让再小的商家,也拥有自己的大数据”使命,帮助商家掌握自己的大数据,为更具针对性的运营和营销提供依据。

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